Территория развития людей и организаций
- Программа:Иммерсивный практикум "Логика нелогичных решений"Описание:Практикум по анализу поведения деловых людей на основе поведенческой психологии и конгнитивной логики принятия решений.
Научитесь понимать природу принятия решений между людьми в деловой среде, бизнесе и предпринимательстве и управлять принятием деловых решений
Основная программа: 20-22 апреля 2023 года, 3 дня, с 10 до 19:00
Расширенная программа: 23 апреля 2023 года, +1 день, с 10 до 19:00
Место проведения: Москва, 1-я Брестская, 41. Гастропаб "Простые вещи".
- Для кого:Предприниматели, топ-менеджеры, менеджеры среднего звенаДля чего:Разобраться в природе восприятия людей и как восприятие других влияет на принимаемые решения
Познакомится с механизмом бессознательного принятия решений. Понять как считывать сигналы и интерпретировать сигналы другой стороны в ходе делового разговора
Разобраться в основных эмоциях, возникающих при деловой коммуникации, научиться видеть эмоции и работать с ними
Научиться отличать сказанное от задуманного, декларируемые стороной утверждения и решения от истинных, лежащих за пределами беседы. Увидеть истинную мотивацию каждой стороны и научиться работать с ней
Разобраться как люди разговаривают друг с другом, понять основные проблемы процесса коммуникации. Научиться коммуницировать с другой стороной, слушать и быть услышанным
Познакомится со вторичными выгодами сторон переговоров. Понять, как выгоды о которых стороны не говорят, могут повлиять на решение. Научиться работать с выгодами обеих сторон, учитывать выгоды для принятия совместных решений. Научиться влиять на выгоды каждой стороны
Разобраться с коммуникативными искажениями. Понять как стороны могут искажать коммуникацию, как проходит коммуникация в условиях ограниченной информации. Научиться получать больше информации там, где кажется, ее нет
Познакомится с реакциями людей в переговорном процессе. Научиться читать свои реакции и реакции другой стороны для получения большего количества информации о решениях человека.
Понять природу конфликта. Разобраться в причинах конфликта, поведении каждой стороны конфликта. Научиться видеть позитивные выходы из конфликта и управлять конфликтом.
Научиться различать лидерство, манипуляции, подмены понятий, реальность происходящего в процессе обсуждения и принятия решений. Увидеть и понять, как можно управлять принятием решений.
Познакомится с работой в условиях повышенной неопределенности и давления внешних обстоятельств. Разобраться, как можно снизить неопределенность и давление, научиться работать с принятием собственных и групповых решений под давлением.
Программа практикума
Среда
21 декабря 2022 года
21 декабря 2022 года
Первый день
Знакомство
Синхронизация
Введение
Влияние восприятия человека на принимаемые решения
Кейс 1: "Бессознательное принятие бизнес-решений"
Решение кейса слушателями
Разбор кейса предподавателями
Практика работы с бессознательными решениями
Кейс 2: "Действительная мотивация решения"
Решение кейса слушателями
Разбор кейса предподавателями
Практика диагностики мотивации решения
Кейс 3: "Выгоды от принятого решения"
Решение кейса слушателями
Разбор кейса предподавателями
Практика коммуникационных искажений и их влияния на решение
Знакомство
Синхронизация
Введение
Влияние восприятия человека на принимаемые решения
Кейс 1: "Бессознательное принятие бизнес-решений"
Решение кейса слушателями
Разбор кейса предподавателями
Практика работы с бессознательными решениями
Кейс 2: "Действительная мотивация решения"
Решение кейса слушателями
Разбор кейса предподавателями
Практика диагностики мотивации решения
Кейс 3: "Выгоды от принятого решения"
Решение кейса слушателями
Разбор кейса предподавателями
Практика коммуникационных искажений и их влияния на решение
Четверг
22 декабря 2022 года
22 декабря 2022 года
Второй день
Обратная связь по первому дню от слушателей и преподавателей
Практика коммуникации в условиях ограниченной информации
Кейс 4. "Управление реакциями и поведением сторон"
Решение кейса слушателями
Разбор кейса предподавателями
Общее резюме по мягким навыкам в деловых переговорах
Практика использования навыков в условиях конфликта. Часть 1
Разбор практического упражнения: реакции, реальность, поведение, лидерство, манипуляции, подмены понятий
Практика использования навыков в условиях конфликта. Часть 2
Разбор практического упражнения: реакции, реальность, поведение, лидерство, манипуляции, подмены понятий
Обратная связь по первому дню от слушателей и преподавателей
Практика коммуникации в условиях ограниченной информации
Кейс 4. "Управление реакциями и поведением сторон"
Решение кейса слушателями
Разбор кейса предподавателями
Общее резюме по мягким навыкам в деловых переговорах
Практика использования навыков в условиях конфликта. Часть 1
Разбор практического упражнения: реакции, реальность, поведение, лидерство, манипуляции, подмены понятий
Практика использования навыков в условиях конфликта. Часть 2
Разбор практического упражнения: реакции, реальность, поведение, лидерство, манипуляции, подмены понятий
Пятница
23 декабря 2022 года
23 декабря 2022 года
Третий день
Обратная связь по второму дню от слушателей и преподавателей
Кейс 5 "Агенты влияния"
Решение кейса слушателями
Разбор кейса предподавателями
Практика использования выявления и работы с агентами влиянии в условиях конфликта. Часть 1
Разбор практического упражнения: реакции, реальность, поведение, лидерство, манипуляции, подмены понятий, эффективное раскрытие агентов
Практика использования выявления и работы с агентами влиянии в условиях конфликта. Часть 2
Разбор практического упражнения: реакции, реальность, поведение, лидерство, манипуляции, подмены понятий, эффективное раскрытие агентов
Работа с замкнутыми системами
Обратная связь по пройденному материалу от слушателей и преподавателей
Завершение обучения по основной программе
Вручение сертификатов
Проведение комплексной оценки для выбравших участие в расширенной программе
Обратная связь по второму дню от слушателей и преподавателей
Кейс 5 "Агенты влияния"
Решение кейса слушателями
Разбор кейса предподавателями
Практика использования выявления и работы с агентами влиянии в условиях конфликта. Часть 1
Разбор практического упражнения: реакции, реальность, поведение, лидерство, манипуляции, подмены понятий, эффективное раскрытие агентов
Практика использования выявления и работы с агентами влиянии в условиях конфликта. Часть 2
Разбор практического упражнения: реакции, реальность, поведение, лидерство, манипуляции, подмены понятий, эффективное раскрытие агентов
Работа с замкнутыми системами
Обратная связь по пройденному материалу от слушателей и преподавателей
Завершение обучения по основной программе
Вручение сертификатов
Проведение комплексной оценки для выбравших участие в расширенной программе
Суббота
24 декабря 2022 года
24 декабря 2022 года
Четвертый день (для участников расширенной программы)
Обратная связь по третьему и предыдущим дням от слушателей и преподавателей
Разбор результатов комплексной оценки
Персональное планирование применения результатов обучения и оценки для каждого участника.
Составление индивидуального плана развития для каждого участника.
Обратная связь по третьему и предыдущим дням от слушателей и преподавателей
Разбор результатов комплексной оценки
Персональное планирование применения результатов обучения и оценки для каждого участника.
Составление индивидуального плана развития для каждого участника.
Преподаватель программы
Марат Манасян
Девелопер, предприниматель, преподаватель, визионер
Девелопер, предприниматель, преподаватель, визионер
- Автор и преподаватель программы.
- Обладатель степеней CCIM, CPM, MRICS, BOMA
- 2 695 600 кв. м проектов в коммерческой недвижимости
- 32 проекта собственного ритейла
- 4 018 выпускников программ
- Кандидат технических наук
Стоимость участия
В расширенной версии программы каждый участник уносит с собой персональную оценку и индивидуальный план развития
Для организаций
Если плательщик - организация или индивидуальный предприниматель, заполните, пожалуйста, регистрационную форму.
Мы свяжемся с вами, получим ваши реквизиты и выставим счет.
Мы свяжемся с вами, получим ваши реквизиты и выставим счет.